techniques de vente Archives - ESPACE SOLO - Croissance entrepreneuriale pour travailleurs autonomes

Ditch the pitch – The art of improvised persuation

28 juin 2021 Mme Natmark

Ditch the pitch Auteur : Steve Yastrow (176 pages)

Éditeur : SelectBooks

Papier ISBN : 978-1-59079-126-4

Numérique ISBN :978-1-59079-137-0

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Si vous êtes en affaires, vous savez pertinemment que personne n’apprécie être victime d’un « pitch de vente ». Et pourtant, cette (mauvaise) technique digne des crieurs de foire de l’antiquité continue d’être utilisée. Pourquoi? [Lire plus…]

Mme Natmark

Passionnée d’entrepreneuriat, de communication et de marketing, l’auteure conseille et assiste les PME et les Solopreneurs dans leur prise de décision depuis 1997.

On la consulte tout spécialement pour avoir l’heure juste quand l’arbre semble cacher la forêt et pour clarifier les réels besoins face à un nouveau projet difficile à cerner.

www.natmark.net

L’offre (im)pertinente

8 avril 2021 Mme Natmark

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Je reçois fréquemment des offres de service de la part d’entrepreneurs locaux et 9 fois sur 10, je suis frappée par le manque de recherche qui précède leur démarche de sollicitation. En fait, il est flagrant qu’ils n’en ont fait aucune. [Lire plus…]

Mme Natmark

Passionnée d’entrepreneuriat, de communication et de marketing, l’auteure conseille et assiste les PME et les Solopreneurs dans leur prise de décision depuis 1997.

On la consulte tout spécialement pour avoir l’heure juste quand l’arbre semble cacher la forêt et pour clarifier les réels besoins face à un nouveau projet difficile à cerner.

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Pourquoi toi?

16 janvier 2021 Mme Natmark

Savoir se différencier

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« Pourquoi devrais-je te choisir plutôt qu’un autre? »

Ah! Comme cette question nous désarçonne quand on ne s’y attend pas.

Souvent, on vise simplement à nous déstabiliser, question de tester notre assurance. Mais parfois, c’est demandé en toute transparence, face à l’ampleur de l’offre et à l’incompréhension du domaine d’expertise visé. [Lire plus…]

Mme Natmark

Passionnée d’entrepreneuriat, de communication et de marketing, l’auteure conseille et assiste les PME et les Solopreneurs dans leur prise de décision depuis 1997.

On la consulte tout spécialement pour avoir l’heure juste quand l’arbre semble cacher la forêt et pour clarifier les réels besoins face à un nouveau projet difficile à cerner.

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Vendre à tout prix – Tu vas voir, ça va être parfait!

12 décembre 2019 Mme Natmark

Il y a peu d’avenir (et encore moins d’honneur) à vendre à un client ce dont il n’a pas besoin. — Mais oui ! Un petit ajustement et ça va être PARFAIT !

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Même si je suis consciente que personne n’est à l’abri de l’erreur, l’une des sensations les plus désagréables que je connaisse est sûrement celle de m’être trompée. C’est d’autant plus cuisant quand j’ai le sentiment d’avoir *vraiment* fait de mon mieux pour faire le bon choix et qu’on a profité de mon manque de connaissances pour me faire avaler des couleuvres. [Lire plus…]

Mme Natmark

Passionnée d’entrepreneuriat, de communication et de marketing, l’auteure conseille et assiste les PME et les Solopreneurs dans leur prise de décision depuis 1997.

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