techniques de vente Archives - ESPACE SOLO - Croissance entrepreneuriale pour travailleurs autonomes

Ditch the pitch – The art of improvised persuation

28 juin 2021 Mme Natmark

Ditch the pitch Auteur : Steve Yastrow (176 pages)

Éditeur : SelectBooks

Papier ISBN : 978-1-59079-126-4

Numérique ISBN :978-1-59079-137-0

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Si vous êtes en affaires, vous savez pertinemment que personne n’apprécie être victime d’un « pitch de vente ». Et pourtant, cette (mauvaise) technique digne des crieurs de foire de l’antiquité continue d’être utilisée. Pourquoi? [Lire plus…]

Mme Natmark

Passionnée d’entrepreneuriat, l’auteure accompagne les entrepreneurs dans leurs réflexions et leurs prises de décisions depuis 1997.

On la consulte pour mieux cerner ses options face à une situation difficile ou lorsqu’une décision importante exige une réponse alors que l’arbre semble cacher la forêt.

www.natmark.net

L’offre (im)pertinente

8 avril 2021 Mme Natmark

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Je reçois fréquemment des offres de service de la part d’entrepreneurs locaux et 9 fois sur 10, je suis frappée par le manque de recherche qui précède leur démarche de sollicitation. En fait, il est flagrant qu’ils n’en ont fait aucune. [Lire plus…]

Mme Natmark

Passionnée d’entrepreneuriat, l’auteure accompagne les entrepreneurs dans leurs réflexions et leurs prises de décisions depuis 1997.

On la consulte pour mieux cerner ses options face à une situation difficile ou lorsqu’une décision importante exige une réponse alors que l’arbre semble cacher la forêt.

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Pourquoi toi?

16 janvier 2021 Mme Natmark

Savoir se différencier

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« Pourquoi devrais-je te choisir plutôt qu’un autre? »

Ah! Comme cette question nous désarçonne quand on ne s’y attend pas.

Souvent, on vise simplement à nous déstabiliser, question de tester notre assurance. Mais parfois, c’est demandé en toute transparence, face à l’ampleur de l’offre et à l’incompréhension du domaine d’expertise visé. [Lire plus…]

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Passionnée d’entrepreneuriat, l’auteure accompagne les entrepreneurs dans leurs réflexions et leurs prises de décisions depuis 1997.

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Vendre à tout prix – Tu vas voir, ça va être parfait!

12 décembre 2019 Mme Natmark

Il y a peu d’avenir (et encore moins d’honneur) à vendre à un client ce dont il n’a pas besoin. — Mais oui ! Un petit ajustement et ça va être PARFAIT !

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Même si je suis consciente que personne n’est à l’abri de l’erreur, l’une des sensations les plus désagréables que je connaisse est sûrement celle de m’être trompée. C’est d’autant plus cuisant quand j’ai le sentiment d’avoir *vraiment* fait de mon mieux pour faire le bon choix et qu’on a profité de mon manque de connaissances pour me faire avaler des couleuvres. [Lire plus…]

Mme Natmark

Passionnée d’entrepreneuriat, l’auteure accompagne les entrepreneurs dans leurs réflexions et leurs prises de décisions depuis 1997.

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