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Ditch the pitch – The art of improvised persuation

28 juin 2021 Mme Natmark

Ditch the pitchAuteur : Steve Yastrow (176 pages)

Éditeur : SelectBooks

Papier ISBN : 978-1-59079-126-4

Numérique ISBN :978-1-59079-137-0

5 étoiles

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Si vous êtes en affaires, vous savez pertinemment que personne n’apprécie être victime d’un « pitch de vente ». Et pourtant, cette (mauvaise) technique digne des crieurs de foire de l’antiquité continue d’être utilisée. Pourquoi? [Lire plus…]

Classé sous :Lectures Balisé avec :lecture d'affaires, pitch de vente, processus, sollicitation, techniques de vente

L’offre (im)pertinente

8 avril 2021 Mme Natmark

Montée de lait

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Je reçois fréquemment des offres de service de la part d’entrepreneurs locaux et 9 fois sur 10, je suis frappée par le manque de recherche qui précède leur démarche de sollicitation. En fait, il est flagrant qu’ils n’en ont fait aucune. [Lire plus…]

Classé sous :Affaires Balisé avec :développement d'affaires, entrepreneuriat, pitch de vente, sollicitation, techniques de vente

Vendre à tout prix – Tu vas voir, ça va être parfait!

12 décembre 2019 Mme Natmark

Il y a peu d’avenir (et encore moins d’honneur) à vendre à un client ce dont il n’a pas besoin.
Mais oui ! Un petit ajustement et ça va être PARFAIT !
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Même si je suis consciente que personne n’est à l’abri de l’erreur, l’une des sensations les plus désagréables que je connaisse est sûrement celle de m’être trompée. C’est d’autant plus cuisant quand j’ai le sentiment d’avoir *vraiment* fait de mon mieux pour faire le bon choix et qu’on a profité de mon manque de connaissances pour me faire avaler des couleuvres. [Lire plus…]

Classé sous :Affaires Balisé avec :intégrité, mieux acheter, pitch de vente, processus de vente, techniques de vente, vente

Vendre -vs- Se vendre

6 novembre 2017 Mme Natmark

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J’ai récemment participé à un échange sur l’un des groupes d’affaires virtuels auquel j’adhère. Le thème portait sur les réseaux sociaux, mais aurait tout aussi bien pu concerner n’importe quel autre. [Lire plus…]

Classé sous :Affaires Balisé avec :pitch de vente, réseautage, réseaux sociaux

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