« Pourquoi devrais-je faire affaires avec toi plutôt qu’avec un autre? »
Ah! Comme cette question nous désarçonne quand on ne s’y attend pas.
Souvent, on vise simplement à nous déstabiliser, question de tester notre assurance. Parfois, c’est demandé en toute transparence, face à l’ampleur de l’offre et à l’incompréhension du domaine d’expertise visé. [Lire plus…]
J’écoutais la télé l’autre nuit (subite insomnie…) et suis tombée sur un infomercial où on ne cessait de dire : « Hurry! Supplies won’t last… » (Vite, les stocks ne dureront pas…).
Vraiment? S’ils en vendent des milliers, ils vont tout bonnement arrêter d’en faire pis ça va être ça? Ayoye! Méchant modèle d’affaires. 
Prennent vraiment les gens pour des idiots… Juste ça à dire pour aujourd’hui. 
Auteur : Seth Godin (288 pages)
ISBN (papier) : 978-0-525-54083-0
Site de l’éditeur (formats papier, numérique et audio)
Tous, nous sommes des marketeurs! Des agents de commercialisation de nos propres idées. Dès notre naissance et ce, jusqu’à notre mort, nous devrons exprimer nos opinions, nos projets, nos idées et nos désirs de manière à susciter le changement ou l’action désirée de ceux à qui nous nous adressons. Avant la négociation, c’est l’étape qui saura générer l’intérêt initial qui conduira (ou non) à une prise de position : changement, adoption, permission, refus, etc.
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Auteur : Jack Trout (208 pages)
ISBN (papier) : 978-9-385-15208-5
(Facile à trouver en format papier ou numérique)
Pourquoi l’évidence est-elle si difficile à accepter pour certains et pourquoi les marketeurs sont-ils incapables d’accepter que certaines choses n’ont PAS besoin d’être améliorées? Voilà l’angle d’approche de l’auteur à travers l’intégralité de ce livre.
Un grand coup de semonce (et de pied au derrière) à tous ces vendeurs et marketeurs qui croient mieux comprendre le client que le client ne se comprend lui-même et qui s’entêtent à laisser leur ego prendre le contrôle en compliquant des concepts qui sont déjà hurlants d’évidence.
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